للتوصل الي صفقات رابحة
أكدت دراسة أمريكية أن من يجلس علي مقعد حاد وغير مبطن حول مائدة تفاوض يمتلك فرصا أقوي في تحقيق مكاسب عن نظيره الذي يجلس علي مقعد وثير.
فقد تبين من خلال التجارب أن المرشحين للعمل .. حققوا نجاحا أثناء المقابلات مع المسئولين عندما ناولوا هؤلاء المسئولين مستنداتهم بشكل غير متراخ حيث كان حكم هؤلاء المسئولين علي هؤلاء المتقدمين لشغل وظيفة أنهم أكثر جدية ومؤهلون بشكل أفضل.
وأشار معدو الدراسة التي نشرت في مجلة "ساينس" إلي أن لمس الأشياء القاسية أو ذات الأطراف الحادة او الخشبية يدعم حب المنازلة في حين أن المقعد المبطن ببطانة وثيرة يهدئ النفس ولا يساعد في التوصل لصفقات رابحة.
ويذكر الباحثون بأن حاسة اللمس هي أولي الحواس التي ينميها الإنسان وأن لمساتنا للأشياء تؤثر علي مشاعرنا طوال حياتنا وعلي القرارات التي تقوم عليها دون أن ندرك هذا التأثير.
ومعلقا علي الدراسة قال كريستوفر سي نوكيرا من معهد الطب النفسي التابع لجامعة هارفارد و أحد المشاركين في الدراسة "أثبتت دراستنا أن اللمس أثناء الترحيب سواء كان ذلك عن طريق المصافحة أو المعانقة يلعب دورا هاما في التواصل الاجتماعي".
أكدت دراسة أمريكية أن من يجلس علي مقعد حاد وغير مبطن حول مائدة تفاوض يمتلك فرصا أقوي في تحقيق مكاسب عن نظيره الذي يجلس علي مقعد وثير.
فقد تبين من خلال التجارب أن المرشحين للعمل .. حققوا نجاحا أثناء المقابلات مع المسئولين عندما ناولوا هؤلاء المسئولين مستنداتهم بشكل غير متراخ حيث كان حكم هؤلاء المسئولين علي هؤلاء المتقدمين لشغل وظيفة أنهم أكثر جدية ومؤهلون بشكل أفضل.
وأشار معدو الدراسة التي نشرت في مجلة "ساينس" إلي أن لمس الأشياء القاسية أو ذات الأطراف الحادة او الخشبية يدعم حب المنازلة في حين أن المقعد المبطن ببطانة وثيرة يهدئ النفس ولا يساعد في التوصل لصفقات رابحة.
ويذكر الباحثون بأن حاسة اللمس هي أولي الحواس التي ينميها الإنسان وأن لمساتنا للأشياء تؤثر علي مشاعرنا طوال حياتنا وعلي القرارات التي تقوم عليها دون أن ندرك هذا التأثير.
ومعلقا علي الدراسة قال كريستوفر سي نوكيرا من معهد الطب النفسي التابع لجامعة هارفارد و أحد المشاركين في الدراسة "أثبتت دراستنا أن اللمس أثناء الترحيب سواء كان ذلك عن طريق المصافحة أو المعانقة يلعب دورا هاما في التواصل الاجتماعي".
المشاركات
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق